网络公司做竞价推广的方案

网络公司近几年创立的很多，大多都是从线上获取客户，比如网站制作，小程序制作，APP制作，在线直播，视频剪辑等，这类公司自身也是需要推广的，那么如何做竞价推广呢？

首先搞清楚自己最拿手的业务是做什么？比如是写代码？还是运营？

当分析好自己的长处优势后，就好做推广了，如果写代码厉害，那就是辅助其他有需要的公司做软件开发，小程序制作等，这类推广为侧重点，最好是把案例做线上的演示，功能也要说清楚，这样客户看到后，会多看看你的案例，了解你的优点。

投放广告的时候，以实际能出具体结果的关键词为主推词，比如小程序开发，不要投小程序是什么这类词了。大概分下面几步来设置：

1、客户搜索意图
客户对产品的处于什么阶段？根据不同的关键词购买阶段进行关键词拓展。

需要注意的是无论处于哪个阶段，竞价员在制定关键词策略的时候，一定要和销售人员了解转化情况，了解哪些词的效果更好，转化力更强。

2、核心产品词
产品核心词由公司的产品和服务确定，并且拓展长尾词。

这一部分是对公司产品或服务进行关键词投放，了解客户需求和搜索意图，拓展自己的产品核心词，既要符合客户搜索习惯又要符合产品特色。

3、品牌关键词
品牌关键词起价低，竞争热度低，客户意向性明确，精准，转化率高。

且具有品牌效应和精准客户的特点。

品牌效应：在预算允许的条件下，应将公司品牌词排名到首位，让用户一搜就可以直接看到公司宣传，达到更好的营销效果。

精准客户：排在首位，可使搜索品牌词的用户第一时间找到我们，直接被转化，减少被竞争对手截胡的风险。

4、行业关键词
行业词竞争热度相对较高，就精准度来说没有品牌词价高，没有产品词意图明确，但是胜在曝光率高，但是由于转化难度不低，所以如果企业产品流量过低，可以用行业词带来流量。

竞价推广方案撰写时，除了上面我们提到的预算、人群、需求、关键词等关键因素外，投放时间、地点、创意、效果监控等等也同样会为我们的竞价推广方案带来很大的影响。